74岁山东果汁大王再创业，4场直播卖不到千元

“国民果汁”汇源内部的股东纷争仍在持续发酵。

10月19日清晨，北京汇源饮料食品集团有限公司（简称“汇源集团”）通过官方微博发布了一份声明，内容为《汇源集团关于与“汇源”品牌进行切割并全面推出“咱家果源”品牌的严正声明》。

该声明指出，汇源集团及其下属企业将停止生产任何带有“汇源”商标的果汁产品，终止相关代工协议，不再进行与该商标相关的任何合作，并已正式启用“咱家果源”这一新品牌。

自2025年8月9日一封致股东信公开以来，围绕“国民果汁”汇源的资本内部争斗逐渐浮出水面并不断激化。如今，代表创始人朱新礼家族的汇源集团发布的这份“切割声明”，意味着这位果汁大王可能正式告别了自己的名字。

当日，“汇源集团不再生产汇源果汁”的话题登上热搜，有网友评论表示“可惜了汇源这个品牌”。

目前，朱新礼一方面在推进维权诉讼，另一方面则另起炉灶，推出了新品牌。不过，时代财经在查阅“咱家果源”的淘宝和京东旗舰店后发现，多款上架产品的销量仅为两位数，甚至有一款保质期到1月的临期果汁在售。

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内斗持续一年，汇源集团“失去”汇源

这场内部争斗的起点，可以追溯到2022年获批的重整方案。

2022年6月，北京一中院裁定批准了北京汇源食品饮料有限公司（简称“北京汇源”）的重整计划。AMC机构文盛资产作为重整投资人，通过其设立的持股平台诸暨文盛汇以及天津市文盛汇投资管理合伙企业，计划向北京汇源增资16亿元，分别持有北京汇源60%及10%的股权，并成为北京汇源的控股股东。

根据注资计划，重整投资人文盛资产向北京汇源增资的16亿元将分三年投入，2022年至2024年每年投资金额分别为7.5亿元、3.8亿元和4.7亿元。

此外，重整主体北京汇源拥有原汇源集团的所有商标及品牌所有权、销售渠道以及部分生产设备；而果园种植基地及大部分生产线则保留在原汇源集团。

2025年8月，代表创始人家族的北京汇源官方微博发布了一封《致全体股东及转股债权人的公开信》，揭开了投资方文盛汇与创始人家族之间的矛盾。当时，北京汇源直指股东方在重整入主后未履行相应承诺。

随后，投资方文盛资产与汇源集团两方势力围绕北京汇源的控制权展开了长达一年的争夺。

2025年9月，北京汇源官方微博指控文盛资产违法私刻公章、严重干扰经营秩序；同年12月，汇源集团向法院起诉并申请财产保全。今年7月，文盛资产持有的北京汇源60%的股权已被北京市第三中级人民法院冻结。

今年1月，文盛资产开始反击。一个由重整主体北京汇源认证的“汇源果汁官方账号”发文称，将招募食品饮料行业的供应商及生产商。这标志着文盛资产希望重新建设生产线，摆脱原汇源集团的生产线依赖。

很快，事态进展向文盛资产一方“倾斜”。4月，北京汇源通过司法程序收回了原先“汇源”公众号的运营权；而就在汇源集团宣布与汇源品牌切割的一周前，10月13日，福州中院一审判决“汇源”商标侵权及不正当竞争案，北京汇源胜诉，汇源集团旗下的开封汇源、汇源生物科技则被判连带赔偿9733.8万元，并停止使用“汇源”字号。

尽管一审判决尚未生效，且汇源集团对外表示将提起上诉，但朱新礼家族似乎已决定“放弃”这一商标。

“如今我们却不得不挥手告别自己亲手铸就的品牌。做出这个抉择我们万般心痛。不愿意让三十余年心血沉淀的品牌沦为资本博弈的工具。”汇源集团在10月19日的声明中表示，公司不再生产带有“汇源”商标的果汁产品，不再开展与该商标的合作。

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朱新礼试水新品牌，淘宝店铺产品销量不过百

一方面宣布与汇源切割，另一方面朱新礼另起炉灶。

1952年出生于山东沂源的朱新礼，是国民果汁汇源的创始人。1992年，40岁的朱新礼接手了山东沂源县一家濒临倒闭的果茶厂，并决定另辟蹊径，将这家濒临倒闭的工厂转型生产浓缩果汁。1996年，汇源竞得新闻联播后的广告位，并加速开启全国化之旅。巅峰时期，汇源以近半的市场份额占据国内纯果汁领域的龙头地位。

如今，74岁的朱新礼走上了二次创业的道路。今年7月，社交平台上出现一则涉及汇源集团及“咱家果源”的上半年总结工作会的视频画面，一头白发的朱新礼在台上讲话。10月19日，汇源集团表示已正式启用“咱家果源”品牌，依托自有全产业链继续深耕果汁事业。

事实上，汇源集团为“咱家果源”铺开的战线并不短。

早在今年2月，汇源集团公众号就披露正式推出“福禄寿禧”马年限定100%果汁系列，这是集团旗下全新品牌“咱家果源”首次面向消费者亮相。据观察，该包装上已不再出现“汇源果汁”字样，仅以“汇源集团”露出。

时代财经注意到，工商信息显示，今年3月26日，“咱家果汁”商标由咱家果源饮料（北京）有限公司申请注册，该公司注册地址为北京市密云区东邵渠镇河东路88号院内1号楼203室，与朱新礼实控的部分企业如北京汇源控股有限公司的注册地就在同一栋楼同一层。

此后，“咱家果源”动作不断，包括在河南、河北、山东等多地产销区与经销商进行签约洽谈。同时还通过加大营销投入、赞助大型活动等方式来扩大声量。今年8月，“咱家果源”宣传片在CCTV-4中文国际频道播出，颇有此前朱新礼打造汇源集团时的风格。近期，“咱家果汁”还亮相南京秋季糖酒会。

不过，从各线上渠道观察，“咱家果源”这一新品牌似乎还未掀起较大声量。

10月19日，时代财经在淘宝、京东电商平台观察到，“咱家果源”均开设了官方自营旗舰店或账号。以淘宝店铺“咱家果源旗舰店”为例，店内上架了多款果汁，其中一款100%果汁含量、2瓶1L装规格的果汁饮品为店内销量最高，显示“已售70”，该产品售价为25.8元。

在抖音上，目前已有多个“咱家果源”相关矩阵号。10月19日，据第三方电商监测机构灰豚数据平台显示，近几个月带有商家认证“蓝V”的“咱家果源”账号，总销售额均在“0-250（元）”区间。

其中，表现较好的是“咱家果源100%果汁”官方账号。以近30天（9月19日-10月18日）为例，其直播场次为21次，场均观看人次127次，场均销售额为0-10元。

或是受10月19日切割汇源果汁声明影响，10月19日下午的直播场次成为上述账号近来观看人次最高、销售额最高的一场，平台显示该场销售额为250-500元，观看人次为4381人次，远高于此前直播数据。截至晚间的页面显示，当日4场销售额总数为“500-1k”，总观看人次为10581人次。

“咱家果源”抖音号10月19日直播场次数据，截图自灰豚数据

当日下午，时代财经也在另外一个“咱家果源”账号直播中观察到，有主播在提到直播间人数增加时称，“今天有很多宝贝（进直播间），是因为看到今天发布那个声明是吗？”

但消费者一时的情怀消费能否支持品牌真正出圈仍待观察。长期关注汇源的分析师肖竹青对时代财经指出，据其了解，老汇源集团拥有原有生产制造能力，但“咱家果源”是全新陌生品牌，没有消费者心智积累基础，目前终端缺少陈列动力、动销偏弱。

而一名汇源果汁经销商则对时代财经表示，其除了继续代理“汇源果汁”商标产品外，目前也在做“咱家果源”代理。“（咱家果源）刚开始，销量比较一般。”

值得一提的是，朱新礼在力推“咱家果源”的同时，个人及旗下公司汇源控股等还在被数亿元执行案缠身。

时代财经注意到，因2021年重整前北京汇源的一笔4亿借款，彼时作为担保人的朱新礼被南粤银行诉诸法庭，法院在2025年5月宣布强制执行；但因抵押物流拍等，截至目前4亿金额仍未履行，9月14日朱新礼、北京汇源控股被限制高消费。

这场博弈的最终走向，或许不取决于一纸判决，而在于消费者和经销商认谁。“老汇源要把咱家果源植入消费者心智需要漫长的市场投入；而新汇源依托汇源商标号召力，招商推进相对更快。未来1-2年内，两个主体会在市场上并行拉扯。”肖竹青称。

本文来自微信公众号“时代财经APP”（ID：tf-app），作者：林心林，编辑：黎倩，36氪经授权发布。